Как найти и привлечь целевую аудиторию Instagram

Успех заработка в Instagram, напрямую зависит от того, как вы изучили свою целевую аудиторию. С этого нужно начинать свою работу. И только после этого у вас придёт понимание того, какой контент необходимо добавлять, картинки в каком стиле использовать и какие подписи к ним ставить. И конечно, в какое время суток постить новые записи. Нельзя построить бизнес, не зная своих потенциальных клиентов. В связи с этим крайне важно понять, что у вас за ц.а., и какие у неё предпочтения и особенности. Вот ряд шагов, для качественной работы в Instagram.


Если вы уже некоторое время занимайтесь своим проектом, но скорее всего представляете, как выглядит ваш покупатель. Нет необходимости тратить свои деньги и время на поиск прототипа целевой аудитории. Но если проект свежий, то есть смысл потратится на независимого маркетолога, который создаст портрет целевого пользователя со всеми подробностями. Вначале задайте себе ряд вопросов: что у вас за продукт, для кого он создан, что хочет клиент, покупая его, как привлечь к нему внимание.


Чтобы лучше это понять рассмотрим пример. Предположим вы продаёте качественные реплики популярных моделей кроссовок и кед.   Основная линейка – это всемирно известный бренд. Первоначально необходимо вставить в описание товара ссылку на основной сайт, с изображениями всех категорий товара. В самом Instagram регулярно постите записи, не забывая про тригерные продающие тексты. В начале работы определите основные моменты: возраст ключевой аудитории где-то 16-25 лети им необходим товар высокого качества, почти неотличимый от оригинала. Эти люди могут себе позволить заплатить за товар цену, выше среднерыночной. Используя эти факторы можно составить портрет вашего клиента. Отталкиваясь от этого, можно развивать профиль в Instagram, используя особенности представителя целевой аудитории.
Не стоит забывать о месте проживании ваших подписчиков. Нет смысла продавать товар в России, если основная масса пользователей живут за границей, ведь с доставкой могут возникнуть проблемы, и вы попросту потратите бюджет. Вернемся к изначальному примеру. Необходимо осознать, зачем ваши целевые покупатели пользуются Instagram. Нужно понять принципы их поиска, являются ли это вдохновение для работы и творчества или реплики новых кроссовок (так как на оригинал не хватает денег). Важный момент в исследовании, это понять жизненные принципы, привычки. Ни одна статистика не сможет дать вам точных данных.


Чтобы профессионально развивать бизнес придётся немного побыть детективом.  На старте исследований надо изучить тех, кто уже подписался на вас. Мониторьте их аккаунты, смотрите, чем они увлекаются, ищите общие черты. Обязательно читайте их подписи к постам, использование общего сленга приведёт вас к хорошему результату. Вот пример использования подобной информации. Предположим ваша аудитория любит контент с жизненной мотивацией, тогда в тексты к постам следует заставлять частички этой самой мотивации. Или, к примеру, подписчики интересуются татуировками, то можно сделать коллаборацию с тату-салонами и тем самым привлечь новых подписчиков. Не нужно забывать про директ — составьте сообщение, с целью узнать причины подписки какие у него ожидания.


Не важно, чем вы занимайтесь, у вас всегда будут конкуренты, которых вы должны активно изучать. Просматривайте их профиля, что они выкладывают, какие подписи ставят под постами и какие у них показатели. Не стоит пренебрегать опросами вашей аудитории, чтобы узнать их хобби, чем они занимаются и что им интересно. Если вы будете обладать этой инсайдерской информацией, то сможете заинтересовать своих подписчиков и потенциальную аудиторию.


В Инстаграмм остался один бесплатный способ увеличения охвата – это херштеги. Что бы правильно их использовать, изучите теги и разделите их на группы для рубрик контента. Потом изучайте результаты и реагируйте на весь фидбэк от пользователей. Важно вычислить самую популярную рубрику и в дальнейшем использовать именно её для продаж.


Не забудьте про разные часовые пояса и связанные с этим время активности пользователей. Бесполезно выкладывать посты по московскому времени, если основная аудитория живёт в Хабаровске.
Учитывайте тот момент, что подписчики находят ваш аккаунт, пользуясь своими личными интересами, а они в свою очередь являются потенциальными покупателями. Внимательно изучая их аккаунты, вы сможете приводить всё больше новых клиентов. Не стоит жалеть на это времени, это является долгосрочной перспективой для дальнейшего роста продаж. Подписчиков можно привлечь, покупая рекламу у блогеров, в пабликах, через официальную рекламу в Инстаграмм. Ваш профиль – это лицо вашего бизнеса, не забывайте постоянно за ним следить.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *