Как повысить продажи, используя страхи покупателя

В настоящее время торговля через интернет магазины, набирает большой темп роста, но до полного насыщения рынка должно пройти ещё много времени. Каждый год число онлайн-покупателей увеличивается где-то на 10—15%, и многие из них не торопятся сделать заказ, ища наиболее выгодные предложения.

Необходимо создать дополнительную мотивацию для клиента, тогда шансы что он купит товар у вас заметно вырастут. Существует один приём – то страх покупателя перед упущением выгодных условий покупки товара (например, пока действует акция).

Рассмотрим 4 простых приёма, размещения рекламы, которые помогут увеличить продажи

Остаток на складе

На странице, где представлен товар, зачастую зафиксировано его наличие на складе, например:

Но, следует заметить, что фраза «В наличие» в большей степени будет успокаивать клиента, Ему будет казаться, что есть ещё много времени, чтобы найти более выгодные условия, для его покупки.

Эту фразу можно заменить на реальное количество оставшегося товара, но делать это нужно, когда его реально мало, чтобы не перегружать клиента лишними цифрами.

Чтобы этого добиться вам потребуется хорошая CRM-система, которая будет предоставлять данные о состоянии на складе. Показывать эти цифры на сайте будет не трудно, вне зависимости от «движка» интернет-магазина. Хороший вебмастер без особого труда сможет помочь вам это реализовать.

Если вы захотите показывать остатки на складе в контекстной рекламе, то сделать это возможно при помощи модификаторов Google Ads, атак же с помощью динамических объявлений Яндекса и торговых компаний Google. «6 штук на складе в Екатеринбурге» заставляет задуматься о необходимости срочной покупки намного быстрее, чем «быстрая доставка».

Время до конца акции

Для аукционных товаров необходимо указывать не сроки действия акции, а точное количество дней, часов, минут и секунд до её окончания. Посмотрите на этот таймер, неумолимо убывающие цифры вынуждают поторопиться с совершением заказа:

У разных движков сайта есть различные инструменты для реализации этого таймера, например, плагины в WordPress.

В контекстные объявления таймер обратного отсчета легко можно интегрировать с помощью модификатора Googe Ads. Он очень прост в пользовании, достаточно указать различные параметры, такие как часовой пояс, время действия акции, период отсчета.

Сравнение с конкурентами

Вы можете помочь потенциальным покупателям сравнить цены вашего интернет-магазина с конкурентами. Это будет выгодно если сравнение будет в вашу пользу. Необязательно сравнивать все товары, особенно когда их у вас очень много, и составлять полный список аналогов, ищите только главные позиции и те, магазины, где у вашего преимущество.

Для сравнения цен можно воспользоваться каким–нибудь ценовым агрегатором на подобии price.ru. Если ваш магазин с узкой специализацией, то вам в помощь сервис Click.ru.

При помощи этого сервиса автоподборщик соберёт основные ключевики с вашего сайта и найдёт несколько ближайших конкурентов в такой же сфере, как ваша. Таким образом вы сможете проанализировать их сайты и позаимствовать креативы для собственного таргетинга.

Время доставки по геолокации

Не стоит забывать указывать время доставки товара, в зависимости от геолокации, знает, что желаемый товар будет у него уже через несколько часов, если заказать его прямо сейчас, перед этим сложно устоять.

При таргетировании используя контекстную рекламу, можно также использовать эту стратегию. возможности гиперлокального таргетинга Google и Яндекса позволяют создавать сегменты пользователей по их геолокации.

В Яндекс аудиториях вы сможете отмечать на карте любые произвольные области, для которых удастся примерно рассчитать время доставки.

На реализацию данной идеи сильно влияет, то на каком движке работает ваш интернет магазин. Например, на платформе WooCommerce под WordPress можно установить плагин Estimated Delivery Date and Time.

Вывод

Пользуйтесь страхами потенциальных покупателей для увеличения вероятности совершения заказа. Влияйте на психологию клиента, и ваша реклама станет намного эффективнее работать.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *