Как улучшить рекламу, используя ретаргетинг на Facebook.

Я вам расскажу об ошибках, допускаемых маркетологами при использовании ретаргетинга в Facebook, а также проинформирую вас о способах создания успешной рекламной кампании на Facebook, которая будет конвертить.

Почему таргетированная реклама в facebook так ценна

Большинство пользователей не часто покупают товар, после первого же посещения сайта. Клиенты зачастую хотят ознакомиться с брендом, сравнить цены с другими аналогами, и порой, до момента покупки проходит довольно длинный путь. Facebook предоставляет инструменты управления клиентами на каждом этапе, в отличие от других платформ. Реклама через Facebook способна привлечь более отрывчатых клиентов, хоть и обходится не дешево.

Популярные ошибки ретаргетинга

Обратим внимание, что многие маркетологи не учитывают схемы покупок на конкретные бренды, для различной аудитории, используя функцию по умолчанию «последние 30 дней посетителей»

Алгоритмы покупок посетителей зачастую бывают более сложные, чем посещение сайта за месяц.  Если вдруг вы заметите, что многие ваши клиенты конвертируют в течении 2-3 дней после посещения сайта, то вы будите оплачивать неактуальные показы в течении 30-дневного срока, тем самым повышая стоимость конверта.

Но также есть и такие товары, которые требуют вовлечение покупателей. То есть людям требуется больше времени для осознания необходимости покупки продукта. 

При создании рекламной стратегии через фейсбук, надо разбить свою ц.а. на мелкие группы, чтобы показывать им объявления удовлетворяющие их запросы, на каждом этапе. То есть клиентам, которые заходили на сайт 3 дня назад, надо показывать объявления другого характера, чем тем, которые посещали месяц назад, чтобы удовлетворить их требования на новом этапе.

Успешный ремаркетинг в Facebook

Вначале надо отыскать шаблоны конвертации с вашего сайта, а также разбить целевую аудиторию на множество мелких групп. Попробуйте поэкспериментировать с каждой из этих групп.

Во время тестов не все группы будут заполняться достаточно быстро, некоторые не заполнятся совсем, но это ничего страшного, в этом и есть суть эксперимента. Со временем будите корректировать группы в зависимости от результата. Важно отметить, что минимальное количество пользователей, для запуска набора объявлений в рекламе через Facebook 1000 человек. Поэтому объединяйте мелкие группы в большие.

Оценивайте отчет о задержке по времени в Google Analytics

Важным моментом настройки рекламы на ремаркетинге в Facebook является сбор информации о посещаемости сайта из Google Analytics.  Обращайте внимание на отчет о временной задержке во вкладке «Конверсия» в Google Analytics. Так вам будет проще отследить сколько времени требуется каждой из групп, для конверта.

Также этот сервис проверяет количество посещений сайта, до осуществления покупки, и вы сможете внести изменения в рекламной компании.

Сезонные интересы покупателей.

Некоторые арбитражники выделяют для себя группы людей, покупающих товары по праздникам, на подарки. Например, есть смысл настраивать ретаргетинг на женщин, перед 23 февраля. Также вы можете перенастроить эту же аудиторию на день всех влюбленных и новый год.

Не забывайте, что Facebook ограничивает время, в течении которого люди остаются в категории пользователи (180 дней). Вы можете создать группу посетителей, которые не посещали сайт в течении нескольких месяцев, и запускать им ремаркетинговую рекламу, пока Facebook не удалил их из списка пользовательской аудитории.

Дальнейшие действия в ремаркетинге компании.

К этому моменту у вас должна быть качественная пользовательская аудитория. Дальше вам необходимо выявить среднее количество просмотров за промежуток времени.

Жаль, сто Facebook не дает рекламодателям регулировать настройки частоты показа, до проведения компании «Охват». Это может привести к тому, что при установки большого бюджета для вашей аудитории, потенциальные покупатели будут слишком часто видеть вашу рекламу, и как следствие игнорировать ее.

Чтобы обойти этот момент. Установите количество показов не более 2-3, при небольшом бюджете. А в дальнейшем, с ростом аудитории увеличивайте бюджет, что оставит количество показов на таком же уровне. Важно также наблюдать за эффективностью размещения. Ценник за 1000 показов значительно отличается от того где будут произведены показы (маркетплейс, лента новостей или Instagram Stories).

В завершении хотелось бы напомнить, чтобы вы не забывали экспериментировать с различными типами креативов. По опыту видео реклама и карусели заходят потенциальным покупателям лучше.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *