Как настраивать РСЯ и сделать идеальной вашу рекламную компанию

Существует множество различной информации о том, как грамотно настраивать РСЯ, чтобы не потратить впустую весь ваш бюджет. Многие рекламодатели в этом разбираются, и не копируют свои компании на РСЯ в стандартных поисковых объявлениях.

Мы поговорим о том, как превратить хорошую компанию, в максимально эффективную. Рассказывать будет специалист в РСЯ Евгений Стрижак.

Необходимо не забывать, что пользователь уже сформировал запрос, и ваша задача, правильно «зацепиться» за него, например:

«Ты до сих пор не купил подарок близкому человеку?»

«Не хватает времени покрасить царапины на бампере?»

«Надоело готовить в обычной кастрюле?»

Семантическое ядро

ПКАК ПОДОБРАТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ФПАЗЫ:

Многие думают, что важно выбирать высокочастотные и среднечастотные ключевые запросы (1500 в месяц и больше)

Но на самом деле можно выбирать и низкочастотные запросы (около 50 в месяц). Так как они также имеют свою целевую аудиторию, и порой неплохо конвертят. Вот пример:

Смежные тематики

Можно так же поработать с околоцелевой аудиторией взятого вами ключа.

Предположим пользователь решил найти «заказать торт». Вы можете предложить ему услугу аниматора, вставить объявление:

 «У вашего ребенка день рождения? Подарите ему праздник с любимым героем сказок и мультфильмов!!!»

Как использовать интересы ц.а.

Для выявления интересов основного круга целевой аудитории вам помогут сервисы парсинга, такие как Церебро, Target Hunter, и другие.

Выберете несколько больших пабликов, на которые падписана ваша ц.а. При помощи парсеров, узнайте их интересы в других сферах. Порой может быть довольно интересный эффект. Например, подписчики пабликов с редкими породами кошек, могут любить классическую музыку. И если вы будете рекламировать им товар на основе этого их хобби, то результат может быть весьма неплохим.

Как подобрать ставку.

Размер ставки напрямую зависит на охват рекламных площадок, однако зависимость эта не прямая. Чтобы оптимально подобрать ставку, необходим опыт.

От чего зависит ставка:

– качество объявления.

– регион показа;

– частотность ключа;

– количество конкурентов;

Для разных ключей необходимо использовать разные диапазоны ставок, для которых ваша прибыль будет наибольшей. Многие думают, что чем больше ставка, тем больше просмотров, и как следствие, больше конверт. Но это не совсем так. При большой ставке, ваша реклама будет появляться на дорогих площадках, где количество кликов будет реально больше, но конверсия может быть намного ниже затрат, на данную компанию. Т.е стоимость одного конверта ниже, чем в компании со средним бюджетом.

Чтобы найти оптимальную ставку, надо ее понемногу повышать, и понижать, и тогда поймете, где тот оптимальный вариант. Можно пользоваться автоматической системой управления, т.е. яндекс будет сам подбирать ставку по принципу «средняя цена клика в неделю». Ваша задача грамотно анализировать эти данные.

Вот пример данной тактики:

При стоимости клика 26р. и больше стоимость клика выросла, как и их количество, но стоимость конверта также выросла, а ежедневная прибыль наоборот упала.

Картинки

Два основных совета:

1) В изображении необходимо показать не только товар, но и результат его работы. Например, при продаже дрели модно найти изображение ровных дырок в стене.

Пользуйтесь разнообразным типом картинок. Больше кликов собирают яркие широкоформатные и графические изображения (баннеры). Баннеры будут показываться в первую очередь, если площадка их поддерживает.

На этом примере видно, что количество кликов на широкоформатном изображении больше, а цена клика меньше.

Попробуйте найти самое кликабельное объявление. Напишите несколько вариантов текста, подберите к ним разные изображения, комбинируйте их, и выявите самый идеальный вариант. Но не спешите удалять менее кликабельные связки, т.к. количество кликов не всегда дает хороший конверт. Порой креативные тексты и изображения лишь вызывают повышенный интерес пользователя, но не более того.

2) Создавайте разные компании, разделяя их по половому признаку. Необходимо учесть психологическое восприятие изображений, разным полом людей. В связи с этим можно добиться боле высоких показателей, чем при унисекс объявлениях.

Для женщин более важен процесс использования товара, и яркие эмоции при его применении. Мужчинам же важен результат, достигнутый при использовании продукта, и меньше «воды».

Какие площадки использовать

Два основных совета:

1) Находите площадки с низкой конвертацией и большим количеством отказов. Лучше всего смотреть на Яндекс метрике.

Используйте фильтр «Визиты» отбирайте площадки с показателем переходов 15 и более. Для меньшего показателя переходов выводы делать не корректно. Если процент отказов 25% и более, то заносите ее в черный список.

Профиль таких площадок является очень важным для продаваемого вами товара.

Для примера в b2b к числу главных по отказам являются мобильные версии сайтов и социальные сети, т.к. посетители таких сайтов используют их для развлечения и отдуха, и не настроены совершать покупки.

На многих сайтов, особенно в мобильной версии, реклама размещена так, что не нажать на нее очень тяжело. Поэтому есть смысл отключать показы, перед запуском компании, в мобильной версии, пока весь бюджет не израсходовался. Также отключайте развлекательные и геймерские сайты, и сайты знакомств. Перед отключением убедитесь, что эта компания не принесла вам прибыли, а то бывают исключения.

2) Дальше оцените кликабельность площадок, она может быть подозрительно завышенной, или наоборот слишком низкой. Это может быть связано с расположением рекламного блока, например, рядом с кнопкой или ссылкой. Есть также сайты где реклама появляется во всплывающем окне, которое мешает просмотру контента, и основное количество кликов – это попытки его закрыть.

Низкая кликабельность говорит о неудачном размещении рекламы, например, в самом низу, в таком случае площадку лучше также отключить.

А также

Постоянно просматривайте конкурентов, и анализируйте их действия. Это хороший способ улучшить свою стратегию. Выберете нестандартное изображение, напишите креативные тексты, учтите ошибки конкурентов, учтите все нюансы. И хороший доход вам обеспечен!

Не забывайте ставить ограничение дневного бюджета))

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *